值得信赖的法律咨询平台网。微信号：zlqyzx
律师要做到专业化就要跟上法律的修改，一定要仔细研究法律的变化，跟上法律，才不至于发生某些问题。万一如果没学好法律，在法庭上会出现很多的尴尬。
我来讲讲我的一些东西，来跟大家分享一下。
为了达到专业化，大家将来可以参考《中伦的秘密》这本书。几天之前，有一个律师事务所的主任，张律师跟大家交流过。他的书我觉得非常有价值，叫《中伦的秘密》。但是你千万不要把它当做一个律所的成长经历，完全可以想像成是一个律师个人的成长。你想像一下律师个人对你的启发，有一章对我的启发极大。他说中伦发展到最后的时候一定要走专业化道路，但是一旦专业化，就要舍弃很多别的业务，现在很多律师舍不得，因为养活不了自己，生存不成问题。
2009年我看到一个数字，上海律师平均每年的营业收入是40多万，这还只是帐面，自己能拿到的并没有那么多。如果专业化，能养活自己是一个大的问题。他说给你一个缓冲期，发展到一定时间以后，每个律师都要报，你们有三个主要的业务方向，其中一个为主，两个为辅。平时什么业务都能接，但是平时学术的积累，对法条的理解对整个业务经营学习上的理解要围绕一个业务。这三个业务领域养活自己，一个业务领域成为将来自己的主要发展方向。然后慢慢往前走，5年之后积累得越来越多，慢慢的可以养活自己了，请砍掉一个业务领域，留下2个。然后按照这个思路再往下走5年，再砍掉一个业务领域，只能留一个，最终走成一个专业化的律师。
我一直有一个观点，一定要让你的专业领域不可分割。比如有人说我想做诉讼，不行，可以再分割；我想做民商事诉讼，不行，还可以再分割；我想做商事诉讼，不行，还可以再分割。天同律所专业化，已经成为了行业的标杆。有人说我想做《刑法》分则的案子，有《刑法》总则的案子吗？只做人身权利犯罪的，可以，比如说强奸案的，你可以成为专家。还可以再分割，只做富二代强奸。如果你做这个领域还能养活自己，中国得滥到什么地步了？不能再分了，还有做轮奸的呢。所以我觉得，分割的标志是不能再继续分割了，同时还要养活自己。在两者平衡的层面，就是你将来的专业化方向。如果我现在做强奸案就足以养活自己，每年就有50个案件，就做专门的专家。如果做非法经营能够养活自己就专门做非法经营。
有一个律所，看到中国在打击食品安全，他就说专做食品安全犯罪，那你就等着饿死吧。全部案子都能到你手上？到了这个风口以后你能养活自己吗？将来打击风口过了怎么办？你要专注于职务犯罪倒是有可能养活自己，所以一定要做专业化，专业化的领域大概是这样一个方向。
怎么专业化呢？跟大家说一下我平时的积累。现在有人问我为什么不当律师？其实我的回答很简单，大部分的律师没有我收入高，我又有自由。当学者很好，跟律师接触这么多，但是20年后我再走进法院，效果又不一样了。我这些年做积累，我带领一帮研究生，绝不是研究理念，学者和律师现在再也不能学理念了，学一堆的理念到实践当中处处碰壁。理想主义者受不了，直接就出家了。所以我认为一定要带着理想走现实主义道路。我带着学生不去研究无罪推定，不去做程序推定。你们学很多的法制理念，看很多的书，学习很多理念，不是不好，但是律师的辩护呢？程序正义从发明的第一天开始就是给弱者准备的。
举个例子，如果你考试，你得了全票，你会不会去质疑选举过程不科学、不民主？绝对不会。可是如果你志在必得，结果被选下来了，你会质疑有问题，你会发现，程序正义都是给弱者准备的。律师最喜欢程序法学者，可是法院呢？作为强者，他不喜欢程序法，法院最喜欢学《刑法》，而且你知道《刑法》学者都有一个特点，就是嘴里喊着最新法律，私下里都做案件论证，可以定罪，定什么罪是技术问题。所以你会发现，程序法学者很少接受法院、检察院邀请去讲课。程序法学者经常跟律师交流，跟律师交流非常爽，上面讲得慷慨激昂，底下听得热泪盈眶，彼此取暖。所以中国法制的未来应该是程序法给法院、检察院、公安讲课，更多的走出去，让他们听课，这才有用，而不要满脑子理念。我怎么办？我带着我的研究生，我说你不要看理想国了，理想国进入天堂再看。也不要看民主了，等中国实现民主再看。现在看什么？那些书不是没有用，但是是陶冶情操的，我们现在看最高法院的判决书，看案例，看所有的代理词、辩护词。
我带着我的研究生一个个研究交通肇事附带民诉，就是小到不能再小。全国有没有一个学者学得这么细？只要没有，你就是全国当之无愧的专家。为什么不走这个道路呢？最成功的律师白天8小时跟别人一样正常工作，下了班以后觥筹交错没有关系，晚上回家以后打开台灯继续学习。中级的律师白天8小时跟别人做一样的关系，下班以后觥筹交错，回家以后到头睡。最失败的律师就是白天和别人做一样的工作，晚上回家自己喝闷酒，说司法体制有问题。有人给我在微博上发了，改了一个字，最后全变了。说陈老师说了，人与人的区别都在晚上。应该说人与人的区别都在业余时间。我为什么选择交通肇事这个领域？这是年轻律师将来案源最集中的领域，而且攻可进，退可守。交通肇事你可以打刑事案件，交通事故将来又可以专门做交通事故的律师，你还可以做附带民诉，可以往民事上靠，往这三个领域上介入，年轻律师的案源是不愁的，如果你没有案源的时候写点书，再做点研究。如果你在这个领域出几本书，我不相信全国不知道你。
律师怎么营销？光靠递名片不行，刑辩律师不好营销，跟企业家在一起吃饭，你递名片还加一句话，我是刑辩律师，有事找我，有这么说话的吗？怎么找你？而且你发现，刑辩律师其实根本不是服务业。服务业是什么特点？服务业是代理完案件以后欢迎下次再来，欢迎下次光临，你敢对当事人这么说？所以我们跟一般的服务业还有所不同。因此刑辩律师对于当事人是一锤子买卖，你要打动其他人，你递名片是递不到别人心里的，每代理1个人就影响到50个人。
我曾经听过一个故事，当中隐含的例子是值得大家深思的：
这个律师代理每个案件时都把别人当亲人一样看待。一般来说，委托合同结束以后，所有义务都终止了。他不是，他总要比别人做得多一点，你的特点就出来了。别人都这么做，你就不能止于此。他做什么事呢？当事人被关进去了，他记得当事人的生日。在当事人生日当天给他送了一个礼物进去，一送礼物，这个当事人心里就感动死了，我这个律师真棒，虽然我是因为他辩护而进来的，但是这不怪他，其实他本心是好的。关键是送了礼物以后，同监室几十个人都混合关押，说你这个律师怎么这么好？代理完了还给你送礼物，我的律师怎么不理我？回去以后就跟家属见面的时候要求改变委托，来请你。这个案子就说明了一个道理，别人做不到的你做到了，有人说法律援助没有钱我干它干吗？我要说的是凡是可干不可干的，干；凡是可做可不做的，做。
这样律师不仅仅做到了专业，更学会了推销自己，又何愁没有案源，无法保障自己的基本生活呢？